心得體會范文第1篇
感謝公司在簡歷的茫茫人海之中選中了我讓我加入了xx房地產有限公司，在辦理入職之后將會進入為數7天的培訓當中，這期間的艱苦困苦以及小伙伴之間的互相扶持讓我久久不能忘懷，以下我將會從這幾點著重分析總結我這幾天的培訓心得。
一、訓苦其心志
房地產銷售行業區別其他很多坐班銷售行業來說，房地產需要跑樓盤、跑商鋪等等，這些都是非常需要體力以及需要非常堅定的意志，而我剛入職的前三天的培訓就是讓我忘記很久的訓，我仿佛又回到了學那樣在烈日下喊著口號踢著正步，這期間也有許多人堅持不住選擇退出，但更多的是為了心中的目標一直堅持著，在這期間我也認識了許多不錯的小伙伴，感覺仿佛又回到了學的宿舍生活，感謝這次的訓讓我重新夢回一次學生活，也感謝這次讓我認識到了許多的優秀小伙伴。
二、規章制度以將懲罰制度
在訓休息整理后，我們將進入正式的培訓當中，培訓中首先要讓我們對公司的規章制度有所了解，講師在講臺上講解的非常的細致，我們在臺下也是聽的如此如醉，仿佛整個人都代入進去了，通過講師的講解我明白了公司的整個上班時間以及假期的放假情況，雖然這個休息放假的情況在我的心理范圍內但還是覺得有些短，不過想到在銷售行業假期都是差不多也就釋然了，隨后講完規章制度之后也到了最引人注目的薪酬環節，在講師的講解下以及發揮我們那不懂就問的好學精神，也是讓我們更加清晰的對我的薪酬有了一個認知，也更加堅定了我在公司生根的想法。
三、業務培訓
業務培訓是培訓最為重要的一環，這里我們將會了解到整個行業的簡單發展以及我盲作中平時需要運用到的一些銷售技巧，這里我聽得非常的認真，通過講師的講解讓我了解國家政策對于房地產的影響、房地產產權權是什么，地產“兩書”是什么等等這些基礎的知識，也讓我對房地產行業有一個基本的框架，其次是銷售方面的培訓的心得，我總結是以下幾點：
1、多做一個傾聽者，在客戶的話語中挖掘對方的痛點、賣點。
2、多提問少搶答，只有這樣才讓客戶容易多和你產生互動點然后挖掘信息，以及讓客戶放下防備以及減少對于銷售的抵觸感。
3、對于客戶要及時跟進，房地產是一個競爭極其激烈的行業，客戶沒有做好及時的更近很可能客戶就會被別的同行所挖走。
四、實踐跑盤
銷售是一個非常注重實操的職業，而跑盤作為地產是非常常見的事情，于是我們正式工作的第一天就是跑盤，跑盤非常累，所幸的是有一個師傅帶著我，師傅人很好，在帶我跑盤的過程中，會帶記下小區附近的重要地點，比如超市、醫院、學校、健身房等等，這些都是非常好的賣點，通過挖掘客戶的痛點后根據客戶的需求進行匹配，對于成功率也是可以提高很多，這也讓我非常想感謝師傅對我的傾囊相授。
五、工作展望
全套的培訓流程下來，讓我對于房地產銷售這個職業有了一個明顯的認知，也讓我對于房地產行業有了一個簡單的框架，感謝公司對我的這次培訓，同時在之后的工作之中我也給自己定下一個小目標，努力完成業績，達到公司的轉正要求。
心得體會范文第2篇
時光匆匆，七月翩躚而至。綿綿細雨滋潤了炎炎盛夏，為這個季節平添了些許涼意和清明。雨落后，帶著明媚的心情，公司循著往年的足跡，為員工繼續編織成長的搖籃，提供為期二天，即7月22日7月23日的學習培訓，希望每個人都可以有所感、有所得、有所獲，在初夏遇見花開的美麗，在彼岸感受折冠的光芒。
就這樣，我們每一個人滿懷期待與憧憬，開始了二天的培訓之旅。7月22日早晨6點，我們所有人在總部集合，每個人的臉上都洋溢著激動地心情，期待著這一次能夠學到更多的知識與經驗，這二天的培訓是汲取知識、提升技能，培養專業水平和綜合素質的二天，是開闊眼界、塑造人才、收獲成長的二天。因此我們每一個人都格外珍惜這次機會，也樂于接受這樣的挑戰。出發之前，我們整齊的排著隊伍在門口集合，出發后，在行車的過程中，我們互相交流自己的工作經驗，在工作中遇到的種種問題與技巧，與客戶之間的溝通技巧，分享在生活中的趣事，我們就這樣一路歡聲笑語，來到了令人期待的培訓地點。
此次培訓是由備受好評的王薪喬老師作為培訓演講的主講人，主要課題是《門店經理三階段蛻變》和《經紀業務之高效議評》。課堂上，王老師風趣的語言、豐富的解說讓原本晦澀、乏味的演講主題變得生動、活潑了起來，引起了每一個人濃厚的興趣。而王老師在演講過程中的廣博的學識、精到的講解，也使學員們對于課程的理解更為深刻，令人折服。課程中，每一個人都細心的做好自己的筆記，認真的探討相關的課題，相互交流，分享自己在工作中的成果與不足，從而更加完善自己，無論從課程的設計還是演講的內容，足以證明公司的用心與細心，在公司的精心準備下，三天的培訓獲得了圓滿的成功。雖然培訓時間有限，但是我們每一個人都受益頗豐，滿載喜悅與收獲。
通過這次系統的學習與培訓，使我們在獲得更完整的房產知識、銷售技巧以及管理之道的同時，也更加堅定了我們在銷售行業的信心，在與客戶之間交流溝通方面也有了很的完善，同樣，我們彼此之間更加緊密團結了，更像一個家庭，在工作與生活中共同奮斗與進步，更加完善團隊協調能力，短短的二天學習，我貌同度過，我們相信，通過我們不斷地努力與學習，才能進一步充實自我，完善自我，在銷售管理上更好的服務于客戶，打造最受尊敬的房地產服務公司!
心得體會范文第3篇
關于房地產基礎知識培訓的心得體會
作為剛踏入房地產行業的新職員，應該盡可能的學習房地產知識基礎知識，尤其作為一名房地產銷售的員工，我想就更應該擁有廣闊的房地產知識基礎知識面。然而，在此之前，我對房地產這個行業非常陌生，只是偶爾聽聞過長輩們討論關于這個行業的一些信息，卻沒有真正的系統的去了解深入過。前天，在余源鵬房地產講堂上正式開始了房地產知識基礎知識培訓，今天，聽完余老師的這節房地產行業相關知識的課程，我學到了很多東西，對房地產行業有了初步的認識和了解，余老師富有激情的講解更是教會了我量的房地產基礎知識，使我對房地產有了全新的認識和了解。下面，分享一下我在這節課上學到的全新的房地產知識和心得體會總結如下：
余源鵬老師主要從三個的部分跟我們分享了房地產行業的相關知識。第一部分是 房地產及其產權基礎知識；第二部分是房地產開發全過程基礎知識；第三部分是房地產交易與營銷基礎知識；第四部分是房地產規劃與建筑工程基礎知識。
通過這次的房地產基礎知識培訓，我不僅明白了什么是房地產？更了解到了從事于房地產行業要注意些什么問題。房地產基礎知識培訓后，現在我知道了，房地產具體是指土地、建筑物及其地上的附著物，包括物質實體和依托于物質實體上的權益。又稱不動產，是房產和地產的總稱，兩者具有整體性和不可分割性；房地產的分類，可以
按用途劃分也可以按建筑物的層數來劃分；房地產市場分級：可以分為一級市場、二級市場和三級市場；建國以來中國房地產發展基本上是師從于香港、起源于深圳、傳播于陸內地；房地產的經營模式主要有土地開發、房產開發和物業經營；房地產的開發流程主要是：選址、立項、取得土地、規劃設計、開工建設、啟動銷售和竣工驗收。通過系統的學習，我對“什么是房地產”有了一個整體的認識，不再是之前的零散的知識體系，房地產對于我也不再是一個陌生的行業。 總而言之，余老師的房地產基礎知識培訓真讓我受益匪淺的課。這節課，讓我認識了房地產這個行業，讓我了解到了房地產銷售這個領域，更讓我學到了一種對學習對工作的態度。
PS：本課程是在智地網上的余源鵬房地產講堂找的培訓課！
心得體會范文第4篇
他們兢兢業業的工作，踏踏實實的做人;他們像關心家人一樣關心自己的同事，像對待朋友一樣對待自己的客戶;他們處處為別人著想，時時為別人提供助。他們是建行人，最美建行人。
一千個人眼中有一千個哈姆雷特，對于最美的定義也是因人而異的。有的人長得漂亮，有水汪汪的眼睛，精致的'鼻子，細膩的皮膚，例如奧黛麗.赫本，她是美的;有的人樂于奉獻，竭盡所能助別人，甚至犧牲自己的生命，例如舍己救人的人孟祥斌，他也是美的;有的人孝敬父母，始終對衰老病弱的親人不離不棄，例如背著母親工作的教師陳斌強，他更是美的……今天，我也想談談最美的人，他們的美沒有聞名世界，也沒有感動中國，他們的美平凡而善良，他們不僅有著美麗的容貌，姣好的氣質，更有一顆善良誠懇的心。他們兢兢業業的工作，踏踏實實的做人;他們像關心家人一樣關心自己的同事，像對待朋友一樣對待自己的客戶;他們處處為別人著想，時時為別人提供助。他們是建行人，最美建行人。他們是我最親愛的營業部的親人們。
我想從前些日子的一些事說起。那一天我上班期間感到身體不適被同事注意到我的常，在多次詢問我的狀況后，不顧我的勸阻主動向行長請假，行長執意讓同事將我送到醫院,并且陪著我作檢查。檢查過后醫生看到化驗單緊張的把我叫到身邊對我說：“小姑娘,叫家長過來吧,你的心肌酶高于正常值500倍，并且有7項指標都高于正常數值的100多倍,這種情況下很有可能造成急性腎臟器官和心臟的衰竭�？旖屑覍賮戆�，這么年輕可別耽誤了”。醫生接著說：“現在我們會對你的病情進行控制，但是具體的治療方案還要等家長來了確認簽字，我們才能為你進行進一步治療�！笨墒窃诳吹结t生報告中的風險一欄中寫的是“隨時有猝死的可能性”的時候，我的腦還什么都沒應過來，眼淚就已經下來了。
就這樣，我直接被擔架送進了ICU重癥加護病房，甚至連身上的工作服都沒來得及脫下，我用極不穩定的情緒給行長打了電話，告訴他目前的情況，行長聽到了我的恐慌，溫柔的語氣不斷的安慰我，告訴我，沒事，可能是誤診，先積極接受治療，我馬上就到。隨后，行領導、同事第一時間趕過來看我，給我加油打氣。
就這樣，在重癥監護室的一呆就是4天，身邊的病友換了一個又一個，我的指標也一點點下降。500倍，400倍，100倍，雖然還是高危值但是我的心總算是慢慢的平靜了下來。
在入住ICU的四天里，同事們為了讓我安心養病，在做好本職工作的同時，助我分擔了我的工作，而且盡職盡責的認真完成，絲毫不因是別人的工作而懈怠。為了不影響工作，家在自己休息的時間不斷前來探望我，跟我講述工作的進展，分享單位發生的奇聞趣事，給我帶來溫暖的陪伴。
現在我的身體已經漸漸恢復，病情的襲來是突然的，在短短的四天內，與死亡擦肩而過，我感受到的不是恐慌，不是害怕，而是同事們對我的關心和支持，沒有同事堅持送我來醫院，可能我就會永遠倒在銀行的廳里，沒有同事們的親切關懷和工作上的助，不僅工作會受到影響，更使得我無法心無旁騖的休養身體。中國有句俗話“難不死必有后�！�，其實我不僅有后福，我一直都在幸福中生活著，因為我身邊有最美的建行人，他們無微不至的關懷，他們心無小我的奉獻，他們心中最真摯的愛，都讓他們成為最美的人，也讓我成為最幸福的人。
最美的人不一定多偉，他們就是那些平凡的人，他們就是我身邊的人，他們用自己實際行動告訴別人什么是最美，我的同事們是最美建行人。
回想營業部剛成立的時候,無論行長,同事都趴在地上整理資料,那一刻我們是一個努力的整體。在旺季營銷的時候，所有同事通力配合，積極營銷，使得我們在新年伊始打了個響亮的勝仗，這一刻我們是一個進取的整體。任何人在工作，或者生活上遇到的困難，所有人努力的關心與助，那一刻，我們是有愛的整體。四年了，營業部成立四年了，時間的車輪在繼續向前碾壓。也許歲月可以改變山河，時間可以沖淡腳步，但是我們建行人脊梁上流淌著熱汗，我們開拓進取，無私奉獻的精神和對事業增光添彩的決心都永遠在我們心中銘刻。無論金融變幻，無論我們面前有多少高山川，有這樣一群美麗的建行人，我相信，并且確信我們建行一定會一路高唱凱歌、一往無前!
心得體會范文第5篇
首先很高興也很榮幸能參加本次建設銀行的員工培訓，行里的領導對這次培訓進行了很周密的安排，懷著激動的心情，我們迎來了5天緊張的學習，走進會議室，干凈舒適的環境還有人手一瓶的礦泉水，都體現了對員工的關愛，體現了建行的“以人為本”的精神。
業務學習培養的是我們的工作能力，只有掌握好了這些基本操作才能開展好銀行業務。在第一堂課上，我們學習了中國建設銀行的歷史沿革，從1954年10月1日中國人民建設銀行宣告成立，到今天中國建設銀行成功上市，經歷了“三起三落”的復，在這期間，建設銀行曾控制著在中華人民共和國的國土上進行的每一項重工程的建設資金。不論我們今后在什么崗位，從事什么工作，都必須了解建設銀行史，伴隨著建設銀行股份制成功的偉歷史階段，把我們的事業融入到這短輝煌的歷史中。
接下來的幾天里，我們學習了建行主要產品、個人金融發展戰略、銀行相關法律知識、員工行為規范等理論，對銀行幾個主要部門的業務情況有了初步的了解。作為一名建行員工，我們每天要以金錢和數字為工作對象，這需要時時處處的細心謹慎、誠實守信、對每項工作負責到底。還需要每個行員以熱情飽滿的精神對待每天的工作，以燦爛的笑容面對每一位客戶。培訓課上，我們花了量的時間來學習柜面業務操作流程，包括對公業務和對私業務，這是我們部分人入職后要從事的工作。
作為建行即將入職的員工，不僅要業務精通，個人素養和道德也要非常好，不僅是對客戶的尊重更避免了自己墜入罪惡的深淵，我們要本著“經得起誘惑，忍得了寂寞，受得了屈，經得起挫折”的態度來工作每一天。
短暫的培訓結束了，我與我的同伴共同學習了建設銀行的知識，也一起步入了職業生涯，希望我們的友誼與激情能與建行共同發展。
心得體會范文第6篇
孩提時，我們擁有一顆未泯的童心，伴隨著歲月的成長在歲月的磨礪中我們擁有了孝心與一顆感恩的心。等步入工作崗位，我們同時擁有的是一顆愛崗與真誠的心。從學校畢業到進入建行工作，從學生到社會人的轉變，我們很難適應。只記得剛到建行，領導就告訴我們“要遵守單位的一切規章制度，嚴格規范業務操作流程，不斷加強學習，不斷充實自己，努力提高自身綜合素質。人生就是一個活到老學到老的過程。在面對客戶時，只要用心就行，用一顆真誠服務的心去迎接顧客；在工作中，我們更是要用心，除了要有一顆愛崗敬業的心外，還必須擁有遵章守紀，誠實守信的心。只有這樣，我們才能踏踏實實，干好本職工作”。
讀罷《員工職業操守》，我們更清楚的認識到，什么該做什么不該做，既然我們選擇了這份職業，就要遵守建行“忠于職守，誠實守信，依法合規，遵章守紀”的職業操守，在工作中培育“誠信，正直，守法，合規”的理念，樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀，把合規作為我們每一項工作的一個基本前提和重要組成部分，把合規滲透到每一筆業務操作中，管好自己，力求做到時時敬業，處處守法合規，事事按章操作，為建行業務的發展盡心盡責。從我們自身來說在干好本職工作擁有良好職業道德的同時，規范操作，防微杜漸，不斷學習新業務，新規定，積極營銷與力發展網上銀行，電話銀行，手機銀行等一系列電子銀行產品；同時，加之一系列理財產品的推出，加對客戶的推廣與營銷，增加中間業務收入在對待客戶時，我們要適中秉持著“客戶就是上帝”的理念，一切服務客戶，用心服務客戶，為客戶提供最滿意的服務。
在建行這個廣闊的發展舞臺上，釋放我們最耀眼的光彩。從我們這個集體來看，要求我們每個人必須以集體利益為重，時時刻刻為這個集體著想，勤儉節約不鋪張浪費，積極參與集體組織的各項活動，從不斷的鍛煉中磨練自己，成長自己，為我們這個集體正榮譽，增光彩。建行給了我們這份工作，雖然我盲作之余也有少許的抱怨，但我們更多的還是感激，擁有一份感恩的心。俗話說：“不以規矩，不成方圓”一個沒有規章制度的集體，猶如一盤散沙，規章制度的執行要靠我們每個人去遵守，去履行，只有這樣，我們才能在這個高風險的行業中站穩腳跟，不斷降低風險，增加收益。所以說，我們要用“心”服務用“心”工作。
心得體會范文第7篇
走基層，讓你我產生共鳴。
走進基層，走到觀眾中去，走到小朋友當中去，這對于一個節目的深度和廣度起到決定性的作用。好比一個很好的節目選題，相對于死守電腦，憑空想象的編導所做的節目來說，走入觀眾中去的編導的節目更能夠和觀眾產生共鳴，更能夠將選題做得精，做得深，做得廣，使得觀眾對節目感同身受，耐人尋味。這種讓觀眾產生共鳴的節目，讓人覺得真實，才能引起觀眾對一些熱點話題的深思，通過觀眾對節目的真實映，為我們正確的把握輿論導向奠定了基礎，為我黨的精神文明建設起到了推動作用。觀眾也能夠從這個活動中有所得，有所為。
《十分開心》欄目組“你講笑話我來演繹”的活動，深刻的印證了這一點，原先在寫節目稿件時，我們通過自己的生活，自己搜集的笑話來串編稿件，但是，對于我們這些部分生于80年代的孩子來說，我們所體驗到的生活，搜集到的笑話一部分和現在孩子們的笑點有些不符，有些陳舊，甚至一部分有些脫節，比如，我們可能覺得《皮鼠和臉貓》好看，可是，現在的孩子可能覺得《貓》好看，甚至會問“藍皮鼠和臉貓”是什么？所以，對于這樣的問題，我們就更應該走進孩子、了解孩子、聽聽他們現在的談資，看看他們現在的所愛，做做他們愛看的、好看的，并且有意義的節目。這樣的節目對孩子的成長和發展也有著不可或缺的作用。
轉作風，要真心實意“轉”起來。
轉作風，就是要把“走轉改”腳踏實地的高度重視起來。我們要真心實意的，主動自覺的“轉”起來。對于我們來說，轉作風就是通過走基層來實現的�；鶎邮俏覀兿蛉罕妼W習的好課堂，磨練作風和提高素質的考場，但是走基層并不是完全等于轉作風。被動應付的走形式地去“轉”，是很難“轉”到位的，我們也應該調動家的積極性，并且吸收更加先進思想的同志到我們的隊伍中來，帶動思想相對落后的同事，把“走、轉、改”認真落實到位。我們應把基層一線作為轉作風的長期基點，把心思扎到基層，并相應的制定一些制度，使之成為我們這支隊伍必須恪守的原則，使得我們所想、所作的每一期節目，每一個話題，有人物、有事件、有理可依、有代表性、有說服力。
改文風，用群眾話說群眾的事。
改文風，顧名思義，就是改變使用語言文字的風格。用人民群眾清新樸實、生動鮮活，言簡意賅、具有生活氣息的語言，用群眾的話說群眾的事，做到更好地宣傳群眾、動員群眾、服務群眾。
換言之，對于我們動畫頻道面向的主流收視群體，就應該以小朋友的話、小朋友的角度，講述小朋友的故事。如果說“走基層”是前提，“轉作風”是基礎，那么，“改文風”則是表現方法，通過我們《十分開心》欄目組所舉辦的“你講笑話我來演繹”的活動，就算是走到小朋友中去了，不用他們的視角，不用他們的語言，所講出來的故事與笑話也未必好看，也未必能達到“走轉改”的真正用意。
所以，通過對“走基層、轉作風、改文風”活動的學習，使得我更加深刻地感受到了我們電視人身上的責任，堅持“走、轉、改”既是對觀眾負責，又是對自己負責，我們要不斷學習“走轉改”的宗旨，不斷挖掘其中的真實含義，讓孩子在輕松快樂的節目當中獲得更多的知識和感悟，潛移默化地宣傳核心價值觀。
心得體會范文第8篇
周二參加了臺里組織的倡廉影片學習會，觀看了****兩地的六個面教材，深有體會。**，一個黨培養的領導干部，一個人民***，一個公司老總，本應老實做人，踏實工作，為人民服務，但卻因為錢或色的***，踏上不歸路，葬送前程，甚至有人丟了性命。**的兩男一女，同樣在權錢交易，權色交易當中喪失黨性人性，瘋狂斂財，花天酒地。
看了這一系列的事件，觸動很深，也讓我更堅定了自己做人和工作的原則。
干活要拿錢，但干的是正當的活兒，拿的是正當的錢。從小，我就受到這樣的教育，不是自己的不拿，和自己無關的不要。記得剛參加工作時，臺里的領導就說過這樣一句話：“想要發財的就不要來電視臺工作�！边@句話到現在還一直記在心中。(其實當時人家講的應該是：“想發財就不要當記者”，因為電視臺還是有很多人發財了，一線記者靠正常工作發財難。)
作為一個電視新聞工作者，只有自己立得正，才能保證做出的新聞報道客觀公正;作為一個節目的負責人，自己做出榜樣了，才能帶著兄弟們去干好活兒;作為**電視臺的一份子，我要做好自己的本職工作，為建筑**電視臺的高樓廈，當好一顆不生銹的螺絲釘。
我不愛喊口號，因為說得再好聽也不如實在做事，踏實做人。做好自己的本職工作，讓自己不負自己，不負現在干的這份工作。
心得體會范文第9篇
雨果先生曾經說過“花的事業是尊貴的，果的事業是甜美的，讓我們做葉的事業吧，因為葉的事業是平凡而謙遜的，班主任培訓心得體會�！蔽液芟矚g這句話。20xx年3月我有幸參加了“曲沃縣中小學骨干班主任培訓”的學習，聆聽了三位專家的講座，使我對班主任工作有了更深刻的認識，學到了科學的、優秀的管理方法，領會了先進的管理理念，明確了如何做好班主任工作。
在這次培訓中，教育局李局長講明了班主任培訓的意義、目標和任務。專家講座中田麗霞的“班主任工作法”、劉銀花的“和諧教師職業幸福的生成”、鄭丹娜的“全接納，慢引導”。學會了班級活動的設計和組織，積累了班級管理的妙招，明白了作為一名優秀班主任應具備什么。雖僅有兩天的培訓時間，使我受益匪淺，感觸頗深，內心充盈著沉甸甸的收獲。
一。認識到班主任工作的重要性
通過培訓，我更加明確了班主任在學校教育工作中的重要地位班主任不僅是班級各項工作的管理者、協調者，還是學生成長的領路人和激勵者，更是學生學習效仿的榜樣。隨著經濟社會的發展，育不斷深化，對班主任提出了更高的要求：業務精、有愛心、肯吃苦、講師德、善思考等，心得體會《班主任培訓心得體會》。因此，努力做好班主任工作，迫切需要采取更加有力的措施，保障和鼓勵班主任有更多時間和精力了解分析學生的學習、生活及成長情況，以真摯的愛心和科學的方法，教育、引導、助學生成長進步。這次培訓后，不斷提升自己，讓自己真正做到“與時俱進”。
二。思想得到了升華
培訓中的許多事例，有種“似曾相識”的感覺，我的思想經受了一次痛苦的歷練，聯想起自己經歷的一些事，平靜的培訓學習竟讓我內心泛起波瀾。
班干部是班集體的核心，是班主任的得力助手，班干部的質量直接影響著班級工作的開展。班干部的選拔、培養、使用是班級建設的凝聚力。在這次培訓中邊學習邊思考：班干部的選拔是首要的，他們既是優秀學生的代表，又具備了一般學生的特點；其次，要重視對班干部的培養，讓他們學會換位思考，及時與班主任交流溝通方式方法，教會班干部做事；最后，班主任才可以放手使用班干部。今后，我們要勇于面對不足，積極思考自我超越的辦法。
三。明確了方向
別讓自己打敗自己，局限著我們自身發展的是：懶惰、不思進取。教育要讓學生感到快樂。班主任就一定要做快樂的人。班主任要用滿腔的愛去關心學生，去尊重每一位學生，耐心細致地指導每個學生，學生才能養成良好的習慣，得到良好的教育。班主任只有把愛的種子撒播在學生心田，以學生的要求作為愛的起點，才能在學生的內心世界培養出愛的情感，并使之升華，才能真正把自己塑造成一個有魅力的人，一個新型魅力班主任。
在這里感謝這次培訓，為我們提供了一個學習的平臺，讓我們學習到了優秀班主任的管理經驗和特風格。在今后的教育教學工作中，我會取人之長，補己之短，綻放出自己特的魅力風采。
心得體會范文第10篇
XX年3月15日，因學校的安排，我們高一、高二共10位班主任到曲靖政協賓館參加為期2天的班主任工作培訓。在這里，我非常感謝學校能給我這個難得的機會，對于無任何班主任經驗的我來說，就好像在黑暗中看到了黎明的曙光，很興奮，很受益。
這次培訓，由任小艾，李志剛、高金英三位老師來做指導。每位老師都有各自亮點，所交流的內容也都很精彩。接下來，具體談談我的收獲：
首先，任小艾老師的講座主題是“教師素質和班主任工作藝術”和“做最好的老師”。
教師應該做改變，從管理到服務的角色轉變，服務于人，服務于社會，就如耕種一般，做到教育無痕。根據學生的心理狀況差異，很多內容應該以體驗的方式來讓學生自己去學習，而不是滿堂灌。任老師也就教師這一職業作了分析：殘酷，只能成功，不能失敗。魏書生的觀點是：能走進學生心靈居所的老師就是好老師，以愛動其心，以嚴導其行。有一句話這么說：人生無處不為師，謹言慎行。因此，在教學中，應該多說鼓勵的話，多說激勵人心的話，多給學生正能量。目前，很多教師都有三個夢想：有教無類、因材施教、人人成才。為了實現這個目標，教師就必須不斷地提升自己，學會讀書，讀自己需要的書。教育三要素：微笑、愛、育人，愛自己的孩子是本能，愛別人的孩子是神圣。道德的最高境界是寬容，讓教室多一些愛，教師不應該成為讓學生害怕的地方。
目前，我們的教育面對三難題：網絡、單親子女、早戀。任老師從心理學方面給我們做出了分析。青少年三特點：好奇心強、辨別是非能力弱、模仿能力強，進入青春期，《黃帝內經》中提出女子二七，男子二八，針對心理問題，班主任在處理早戀問題上可以采取的辦法：做問卷調查，摸清具體情況，對癥下藥，給學生上兩堂重要課：人體生理解剖圖、人體心理輔導課；你教多的孩子，請把心理年齡放在什么階段，多給學生預設結果，平常多被一些名人語錄，讓學生明白早戀的影響�？傊�，教育的成功，在于尊重學生。
做最好的老師，成功七步曲：
1、 學會調查（家、懇談、問卷），教育視野決定教育高度。
2、 學會思，“讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數；閱人無數，不如自我頓悟”。
3、 學會改變，如：不請家長，把周五定位家長來開放日，不告狀，家長會不批評，建立家校聯系錄；
4、 學會創新；
5、 學會總結。怎樣形成一種習慣，用21天強化，再內化，到自覺，90天完成習慣的培養。因此，教育就是靜靜等待花開的日子。
6、 學會讀書，魏書生說過，讀書三境界眼讀是下智，心讀是中智，神讀是上智。
7、 學會提升自己。
其次，李志剛老師講座主題是“和諧互助課堂教學模式與實施策略”，從六方面給我們最報告：影響、原因、過程、展示、具體措施、管理機制，并介紹了他的《課堂風暴》這本書。這個過程中，李校長用幽默風趣的語言，生動活潑的例子給我們展示了山東即墨二十八中學及其教學，其中，對我影響較深的是合作探究這一過程，采用了師友互助關系的搭建，最終提高教學成績。另外，李校長也教我們如何準確匯報工作：要抓重點，簡要匯報；要有一定文采；要有一定的政策水平；要有實踐材料。結束前，給我們展示了即墨二十八中學的感恩教育，這些，都是值得我們學習并加以改進用在自己的教學和班主任管理工作中。
心得體會范文第11篇
不知不覺，我已經陪著孩子度過兩個暑假里。今年是我們相處的最后一年，也是他們在小學階段的最后一年。
記得我剛接手他們時，信心滿滿的告訴自己。我一定到把他們帶到畢業。同辦公室的前輩們卻笑笑說：“小高，你現在還年輕。沒經歷過，等你教完六年級�？隙ú粫龠@樣說了�！甭犕晁麄兊脑�，我心里還挺郁悶的。六年級有那么嗎?今年，我如愿以償的踏進了六年級教室。暑假里，我就做好了應付各種事情的準備。誰知，剛開學，學生就給我來一場震撼教育。
記得開學那天，我興沖沖的進了教室，問孩子：“同學們，我們已經六年級了。你有什么想法？。學生們紛紛把心里話表達出來。我是學校的老了，我可以橫著走�？凑l不順眼就教育一下。我聽完之后，直接傻了。這是我一手教出來的學生嗎?回辦公室，我跟其他老師交流時，他們說，這是正常，因為這是他們的年齡段決定的。聽完之后，我開始煩思了很多。也許是，我跟孩子們太熟悉。熟悉到我已經忘了，他們已經長了，很多孩子現在已經到了青春期了。我也不能再拿原先的一套教育他們。作為班主任的我，需要學習了。
上周的班主任培訓，對我來說，就是一場及時雨。牟老師教會了我如何跟學生有效溝通。作為青春期的學生，心思比較敏感。自尊心比較強。如果不能掌握一定的溝通技巧及靈活的語言，會造成無效的溝通。在與學生的交往中不僅要進行有效的溝通還要學會傾聽。在與學生溝通時不侮辱的表達你心中的憤怒。采取吸引學生的方法，讓學生積極地配合自己的工作。并且助班里的特殊學生，撕掉身上的標簽。在講座了，牟老師不僅告訴我們如何跟學生溝通，還交給我們如何跟家長溝通。任何時候談話時，都要照顧家長的情緒和感受。因為當家長在教育孩子產生困惑時，心里和著急，會焦慮，會自責。如果我們的語言過激，不僅不能產生效果，還會激起家長與老師的矛盾。當家長有困惑時，也不要簡單直接的給家長建議和忠告。
穆老師的一番話，讓我受益匪淺，面對著這群有著特殊身份的小人，我們必須了解他們的心理特點。并且會根據他們的特點進行有效的溝通。
在會議的最后，王書記跟我們交流了班主任現在所面臨的問題。并給我們提出了建議。豐富自己的素養，培養自己的各項能力。并且要學會學習，不要讓自己處于電量低的狀態。在管理班級時，要學會組織各種戰役。并且學會利用各種資源。教會了我們如何做一個快樂的教師。
此次培訓，讓我學會了很多。讓我看到了自己工作中的不足。也讓我學會了更好的班主任工作策略。面對具體細致、瑣粹繁雜、艱苦而長期的班主任工作，我會用自己積極負責、認得的工作態度去做好。實踐出真知。我相信本次培訓對我今后的班主任工作肯定會有很助。我將繼續努力學習，更好的投入到工作中去。
心得體會范文第12篇
我是懷著“去玩玩”的心情進入了營地。當時的我根本沒想到，晚上會累到沾床就睡的地步。當然，這是后話。
放下行李，跑下樓集合�？偱砰L把手指向了你，讓四排的到你那里集合。心中不免哀嚎，這個教官看起來好嚴厲!
再沒有過多的接觸，我們六個排便集合在了一起。
太陽下，我懶洋洋地站著。天真的我把訓想得太過簡單，所以當教官把沒有站好的人叫出去受罰時，我不由得一怔，才意識到真正的訓已經開始了。
各排依次被帶到草坪上，然后是領導講話，說什么希望我們有翻天覆地的變化，我對此類象征性的講話從來不以為然。后來才知道，變化，何止是翻天覆地而已?
各排分別帶開，你第一次開口對我們講話。你說我們一定要拿第一，第二就是敗了。你說只要我們好好訓練，休息的時間一定比其它排多。所以當我們坐著看其它排訓練的時候，不由心里暗自慶幸，真好呢，我們的教官是你。
哨聲一響，六排一起被帶到食堂。
站在飯桌的號碼牌前，我不敢相信我是桌長。前輩說過，桌長是最倒霉的。所以當總教官讓桌長舉手時，我十分不情愿地將手舉得低低的，你卻托起我的手，讓它達到最高。說不驚訝是不可能的，但我知道你想說的，四排的人做什么都要做到最好，哪怕只是舉手。
夜訓唱完歌后，你似乎被我們惹火了，你叫了另一個官來帶我們。他很嚴厲，把幾名女生訓哭了。然后，你回來了。你說你本不必帶我們，只需要觀察一下各排的情況就行了，可看到我們排都有人哭了，你一心疼就回來了。你又跟我們說了你在部隊里的故事，你告訴我們要堅強。說真的，教官，你很堅強。
與你相處的第一天便過去了。
第二天，微微有些小雨。肌肉酸的發疼，特別是在這種天氣。
六個排各一間小屋。隔音效果不太好的屋子讓我們被其它排的歌聲吵得頭昏腦脹。你也帶領我們唱歌，說是要報復其它排。你又告訴了我們你的整個服役歷程，讓我們看向你的眼神中多了幾分敬佩。
雨停了，繼續訓練。因為有人掰斷了林中的竹子，你再一次生氣，與五排排長調換。其實我想告訴你，你在我們心目中，永遠是最帥，表現最突出，最好的教官。除非你在，不然四排無法團結。
你終于在我們的呼喚中回來了，手無法控制地鼓掌鼓得發疼�？粗銕ьI我們去挑戰三排，看著你和三排排長斗嘴，看著你們互相叫板。不服輸賭氣的樣子，實在可愛得讓我們都笑得前仰后合。
偶然，你發現其它排在模仿我們的動作，你氣憤的說，“我們口號是‘一直被模仿，總未被超越’!”我強忍著笑意，聲喊著口號。
第二天，就在這笑聲中不經意間結束了。
第三天，也是最后一天。會操開始了，身體里的每一個細胞都在興奮地叫囂，仿佛隨時會爆裂，我們取得第一名的時候到了!
信心十足，士氣高昂。不為別的，因為我們的教官是你，所以我們一定能行，結果當然不出所料。這個分量比什么都重的第一，是我們心中無上的榮耀!那是我看到你笑了，那么純粹的開心，我也跟著笑。
離別，不出所料，很多人都哭了。我們都在害怕啊，以后就在也找不到這樣的教官了。
你，臧東亮，一名恐出身，因受傷而退伍的人。我在你身上看到的是堅強，是樸實，是幽默，是好強，是英勇，是認真，是不屈的靈魂!
四排很幸運，遇到了你。
我很幸運，遇到了你。